Google AdWords for beginners – easy Lession

Moin zusammen. Wenn man gerade mit AdWords anfängt dann optimieren die meisten zunächst auf die Klickrate bzw. CTR (Click Through Rate). Mach das bitte nicht. Da kann man lieber das Geld direkt an Google spenden und spart noch Zeit dabei.

Lesson: Optimiert zunächst auf den CPO! (Cost per Order, oder auch als CPA bzw. Cost per Action bekannt) 

Aber wie ermitteln man diesen? Entweder mit einem CPA Calculator bzw. CPA Tool, oder man rechnet ihn selbst aus. Das ist wirklich extrem extrem einfach!

Dazu benötigst du lediglich zwei Kenngrößen:

• CPC (Kosten pro Klick)
• CVR (Die Rate um einen Visitor zum Kunden zu “konvertieren”)

Im Netz habe ich folgende Tabelle gefunden um einen ersten Eindruck zu bekommen:

Aber was wenn die Werte nicht mehr auf diese Tabelle zu finden ist oder man keinen Zugriff auf einen CPA Calculator bzw. CPA Tool hat???

Nun ja, die Formel ist denkbar einfach:

“CPC / CVR = CPA bzw. CPO”

Das kann man mit einfacher Mathematik merken was wir alle in der 7. Klasse gelernt haben.

Wir stellen einfach den CPC sowie die CVR als Bruch dar, also

• CPC = Cost / Click
• CVR = Kauf / Visit

=> Für die wetere Betrachtung wird Visit mit Click substituiert, da man i.d.R. beim Click ja auf eine Seite kommt, was als Visit gezählt wird.

Wenn ich jetzt (Cost / Click) durch (Kauf / Visit) teile, dann multipliziert man einfach mit dem Kehrwert und im Kopf können wir dann sofort den Click bzw. Visit kürzen und wir erhalten den Bruch “Kosten / Kauf”

=> und das ist die Definition vom CPO.

=> Da die CPC-Optimierung gerade am Anfang nicht so ganz trivial ist sollte man lieber an der eigenen CVR optimieren. d.h. Optimierung der Landingpage, Usability, Abbruchrate usw. viel Spaß und bis später….