Tom Alby von uniquedigital auf der Webinale 2009 in Berlin

Sian: Hallo, vielen Dank dass du heute auf der Webinale nach deinem Vortrag zu „Web 2.0 – Don‘t believe the Hype“ noch kurz Zeit für mich hast. Für die Leser die nicht auf die Webinale kommen konnten, Was kann einer Web-SaaS-Anwendung heute noch zum Erfolg verhelfen?

· SaaS ist keine neue Erfindung, mich erinnert es ein wenig an die Time Sharing-Systeme der 60er- und 70er Jahre J Damals nutzte man solche Systeme, weil man sich keinen eigenen Rechner leisten konnte. Heute ist ein USP von SaaS-Systemen, dass es bequemer und zum Teil auch kosteneffizienter ist. Ich hake dann gerne doppelt und dreifach nach, was denn passiert, wenn das Rechenzentrum ausfällt, denn mir ist schon mal ein Rechenzentrum ausgefallen, und ich weiß, dass dies trotz professioneller Herangehensweise nicht verhindert werden kann. Diese Zweifel bezüglich der Zuverlässigkeit müssen ausgeräumt werden, zum Beispiel dadurch, dass man auch ohne den Betreiber überleben kann. Wie abhängig man von SaaS sein kann, haben viele Google-Benutzer erst kürzlich festgestellt, als Services wie Gmail nicht funktionierten, weil ein Teil des US-Traffic über Asien geroutet wurde.

Sian: Wie siehst du die Entwicklung von Performance Marketing? Glaubst du an den Trend dass sich TKP & CPC-Modelle komplett aussterben werden? Glaubst du dass Google in Zukunft erfolgreich wird mit Ihrer Planung bzgl. CPS-Abrechnungsmodellen?

· Wenn Du mit CPS den Cost per Sale meinst, so steuern wir bei uniquedigital schon seit Jahren mit diesem Modell. Performance Marketing erlaubt einen effizient skalierbaren Abverkauf, und gerade in diesen Zeiten (aber nicht nur dann) ist es wichtig, genau zu berechnen, wie viel man für jeden investierten Euro zurückbekommt. Allerdings kann man nicht allein mit diesem Modell leben, denn zunächst muss ein Bedürfnis geweckt werden, das den Benutzer dazu verleitet, überhaupt nach einem Produkt bei einer Suchmaschine zu suchen. Hier sind Bannerkampagnen sinnvoll, aber auch Offline-Werbung spielt hier rein. Es kommt auf einen gesunden Mix an, und gerade hier sehen wir eine unserer Stärken.

Sian: Wir haben hier auf der Webinale ja noch weitere Speaker mit spannenden Themen. Ist auch für dich privat etwas dabei? Welche Vorträge & welche Speaker findest du persönlich interessant, sodass du dich auch als Hörer in die Reihen setzen wirst (oder es bereits getan hast)?

· Leider erlaubt es mein Zeitplan nicht, mir Sessions anzusehen, aber es gibt einige Sessions, die ich gerne sehen wollen würde, zum Beispiel die von Oliver Berger.

Sian: Was war bisher dein größter beruflicher Misserfolg? Bzw. Was war der größte Fehler den du jemals gemacht hast?

· Ganz am Anfang meines Beruflebens hatte ich den Fehler gemacht, mich von einem erfahreneren Kollegen einschüchtern zu lassen. Ich hatte erhebliche Risiken in einem Projekt identifiziert und konnte sie auch belegen. Der ältere Kollege sagte, dass das seine Baustelle sei und er mehr Erfahrung hätte. Die Risiken waren dann genau so eingetreten, wie ich sie vorhergesagt hatte, und das Projekt ist mit einer erheblichen Verzögerung und Budgetüberschreitung abgeschlossen worden. Ich habe daraus gelernt, dass Erfahrung auch blind machen kann, aber auch, dass ich meinen Mund aufmache, wenn ich ein Risiko sehe, das in die Planung einbezogen werden sollte.

Sian: Wie ist deine Meinung für Start-Ups zu: “Bootstrapping vs. VC-Kapital“? und Warum?

· Das hängt von der Idee ab. Muss man bei Benutzern erst das Bedürfnis wecken für ein neues Angebot, wird man wahrscheinlich nicht ohne VC-Kapital auskommen können, ebenso wenn es sich um ein technologisch nicht anspruchsloses Produkt handelt, das eine gewisse Anfangsinvestition benötigt. Das kann bei anderen Projekten komplett anders aussehen, so dass es hier keine allgemeingültige Antwort gibt.

Sian: Was sind deiner Meinung nach die wichtigsten 5 Erfolgsfaktoren für ein Start-Up?

· Wille

· Idee

· Wille

· Team

· Wille

Sian: Welche Tipps würdest du Web-Investoren geben, die aktuell fleißig Start-Ups pitchen?

· Es muss geprüft werden, wie sehr die Gründer wirklich hinter ihrer Idee stehen: Wollen sie einfach nur Cash machen, oder investieren sie auch ihr Herzblut? Das ist keine unbedingt neue Formel für den Erfolg, aber was ich an Startups mitbekommen habe in den letzten Jahren war überwiegend vor allem als Cash Cow gedacht, und die wenigsten davon haben überlebt.

Sian: Wie siehst du die Entwicklung des Internets in 10 Jahren?

· Da könnten wir jetzt stundenlang drüber reden J Wir sehen langsam, dass das Internet tatsächlich allgegenwärtig ist, wie es prophezeit wurde, aber nun wird es anfassbar, auch durch die eingangs erwähnten SaaS. Wir werden immer mehr das Internet nutzen, ohne dass wir es merken, und wir werden uns mehr und mehr von dem Prinzip eines Dokuments entfernen, das noch heute die am weitesten verbreitete Metapher ist, mit der im Web gearbeitet wird. Natürlich wird es auch weiter dokumentenbasierte Ansätze geben, dafür ist das Dokument als solches viel zu sehr eingebrannt in unsere Kultur und unser Denken. Aber alles wird auf dem Internet basieren, so dass es nicht mehr als etwas Externalisiertes betrachtet wird, sondern als Teil von uns selbst.

Sian: Stell dir vor du hast 3 Millionen und könntest in 3 Start-Ups jeweils 1 Million investieren. Welche wären das?

· Ich verfolge die Startup-Szene nicht mehr so, aber ich würde Ausschau halten nach Startups, die eine Lösung für ein real existierendes Problem bieten.

Sian: Welches Buch hast du als letztes gelesen? Welches würdest du weiterempfehlen?

· „Denken hilft zwar, nützt aber nichts“. Wir glauben zwar, dass wir rational handeln, sind aber beeinflussbarer als wir glauben. Ein tolles Buch, das man auf einer längeren Zugfahrt locker in einem Rutsch durchlesen kann.

Sian: Ich danke dir, dass du dir die Zeit genommen hast! Ich wünsche dir weiterhin viel Spaß auf der Webinale.

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http://uniquedigital.net/de/