Michael Domsalla von KMTO auf der Webinale 2009 in Berlin

Sian: Hallo, vielen Dank dass du heute auf der Webinale nach deinem Vortrag zu Der neue Marketingmix noch kurz Zeit für mich hast. Für die Leser die nicht auf die Webinale kommen konnten. Was unterscheidet den neuen Marketingmix vom traditionellen und welchen Einfluss haben die neuen Medien?

· Zunächst unterscheidet den Neuen nicht viel vom alten Marketing- Mix. Angebot, Vertrieb und Kommunikation müssen nach wie vor professionell gemanaged und an die tatsächlichen Märkte ausgerichtet werden. Das Internet gibt mir nur mehr und bessere Möglichkeiten – und zwar in allen drei Bereichen. Das Web, egal ob 1.0 oder 2.0, eröffnet mir neue Wege, Kunden zu beteiligen, besser noch: im permenenten Austausch miteinander zu stehen. Dadurch werden Angebot, Vertrieb und Kommunikation permanent optimiert und zugleich viel integrierter gedacht.
Ich präsentiere im Wesentlichen ein Modell, das es erlaubt, die verschiedenen Medien einfach in den Marketing- Mix zu integrieren.

Sian: Deine Firma KMTO bietet unter anderem Kommunikation und Werbung. Wie wichtig ist dies vor allem für Start-Ups?

· Wenn Sie ein gutes Angebot haben, werden StartUps auch ohne uns Ihre Kunden finden. Das ist sehr wichtig, denn das ist der erste Test, ob die Idee etwas taugt. Ohne ein gutes Angebot ist alles andere nichts.
Wenn diese Feuertaufe bestanden wurde, kommen wir ins Spiel. Unsere Aufgabe ist es vor allem, den Vertrieb zu unterstützen und die Nutzerbasis deutlich zu steigern. Wobei der interne Effekt nicht zu unterschätzen ist. Wir kennen und lieben diese unverwechselbare „StarUp- Athmosphäre“ und wenn eine Marketing- Aktion gut läuft, dann macht genau das gleich doppelt Spaß.

Sian: Wir haben hier auf der Webinale ja noch weitere Speaker mit spannenden Themen. Ist auch für dich privat etwas dabei? Welche Vorträge & welche Speaker findest du persönlich interessant, sodass du dich auch als Hörer in die Reihen setzen wirst (oder es bereits getan hast)?

· Da ich nach dem Vortrag noch auf dem Keynote- Panel bin, bleibt leider wenig Zeit für andere Vorträge, auch wenn sie noch so spannend sind. Ich nutze die kurze Zeit dazwischen vor allem für persönliche Gespräche mit alten Bekannten und dem ein oder anderen Aussteller.

Sian: Was war bisher dein größter beruflicher Misserfolg? Bzw. Was war der größte Fehler den du jemals gemacht hast?

· Mache niemals Geschäfte mit deinem besten Freund, denn am Ende wirst du beides verlieren.

Sian: Wie ist deine Meinung für Start-Ups zu: “Bootstrapping vs. VC-Kapital“? und Warum?

· Beides kann empfehlenswert sein. Also sollte man sich ein paar Faktoren genauer anschauen, um zwischen den Alternativen besser entscheiden zu können. Zum Beispiel: ist mein Markt eher groß oder klein, sind die Margen üppig oder muß ich Masse absetzen, wie ist das Verhältnis Idee vs. Ausdauer etc.

In der Praxis hat wohl fast jedes Unternehmen beide Phasen hintereinander, und das ist auch gut so, denn jedesmal lernt man andere wichtige Dinge.

Sian: Was sind deiner Meinung nach die wichtigsten 5 Erfolgsfaktoren für ein Start-Up?

· Eine echte Vision, also ein klares, gut begründetes, eigenes Bild von der Zukunft einer Technologie oder eines Marktes.

· Gute Unterstützung im privaten Umfeld – so etwa ist wichtiger, als man im Alltag merkt.

· Ein gutes Gespür für die richtiges Mitarbeiter, denn es ist immer ein People- Business.

· Eigene Grenzen erkennen zu können und das Wissen anderer hoch zu halten.

· Schlaflosigkeit. (Scherz

Sian: Welche Tipps würdest du Web-Investoren geben, die aktuell fleißig Start-Ups pitchen?

· Huh, das ist schwer. Nicht weil es schwer ist, sondern weil nach 15 Jahren Internet die Märkte sehr differenziert sind. Eine wichtige Aussage ist sicherlich, nur in Geschäftsfeldern zu arbeiten, die man einschätzen kann.

· Was man aber sagen kann – die Zeit der Werbe- finanzierten StartUps geht langsam zu Ende. Der Werbemarkt schwenkt zwar auf Online, ist aber schon sehr voll. Vor allem aber geht der Trend zu „echter Sotware“ im Netz, also Technologien, die echten Nutzen stiften und für die Nutzer bereit sind, eine klassische Software- Lizenz zu zahlen – das Application- Internet eben.

Sian: Wie siehst du die Entwicklung des Internets in 10 Jahren?

· Immer mehr Ubiquitous. Auf seinem Weg zum Jugendlichen, wird das Netz einfacher werden und klarer. Der Nutzen ist leichter erkennbar und die Anwendungen greifen nahtlos ineinander um das zu liefern. Wir werden für die meisten Sachen nicht mehr „ins Netz“ gehen, sondern Webanwendungen nutzen, ohne nachzudenken. Das alles wird uns zu unserer menschlichen Seite zurückbringen: High Tech – High Touch.
Auf der anderen Seite werden wir ganz bewusst ins Netz gehen, um beeindruckende und immersive 3D- Welten zu besuchen. In den künstlichen Welten werden wir wiederum die Grenzen des Menschseins austesten.

Sian: Stell dir vor du hast 3 Millionen und könntest in 3 Start-Ups jeweils 1 Million investieren. Welche wären das?

· Ich fürchte, ich würde das Geld noch kleiner aufteilen und breit streuen. Und es hätte sehr viel mit Apps zu tun.

Sian: Welches Buch hast du als letztes gelesen? Welches würdest du weiterempfehlen?

· Die Krimis von Agatha Christie. Gute alte Klassiker, angenehm zu lesen, spannend, und aus einer Zeit, in der Zeit noch Zeit hatte.

Sian: Ich danke dir, dass du dir die Zeit genommen hast! Ich wünsche dir weiterhin viel Spaß auf der Webinale.

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