Boris Pawlenka von HORIZONT auf der Webinale 2009 in Berlin

Sian: Hallo, vielen Dank dass du heute auf der Webinale während den ganzen Vorträgen Zeit für ein schnelles Interview hast. Welches von den ganzen Vorträgen die auf der Webinale angeboten werden findest du persönlich am spannendsten?

Interessant finde ich in der aktuellen Situation alle Veranstaltungen bei denen man konkrete Informationen dazu bekommt, wie man tolle Ideen, Design, Nutzerconvenience, gute Reichweiten etc. auch kapitalisiert.

Wie kommerzialisiert man digitale Angebote und erreicht eine verbesserte Wertschöpfung?

Sian: Wie ist deine Meinung für Start-Ups zu: “Bootstrapping vs. VC-Kapital“? und Warum?

Da ist natürlich das Geschäftsmodell, die Idee, die tatsächliche Höhe der möglichen Kapitalausstattung aus Eigenmitteln und das persönliche know how zu Finanzierungsfragen entscheidend.

Bootstrapping würde ich immer dann vorschlagen, wenn der Finanzbedarf sich verlässlich kalkulieren lässt, der Set-Up Input nicht allzu hoch ist und vor allem, wenn die Gründer durch persönliche Kontakte und Akquisitionen bereits erste Ertragsströme in Sichtweite haben.

Man erspart sich den oft nicht unerheblichen Einigungsaufwand mit VC-Gebern, ist unabhängig in seinen Entscheidungen und kann sich über die ersten Erträge ganz alleine freuen. Außerdem ist VC ja auch recht teuer.

Andererseits geht gerade in der investitionsintensiven Anfangsphase den Bootstrappern schnell auf halbem Wege die finanzielle Puste aus. Typisch ist dann eine chronische Unterfinanzierung. Das ist schlecht, denn gerade in der Anfangsphase sollte man alle Investitionen mit positivem Kapitalwert durchführen können.

Start-Up Ideen mit längeren Entwicklungszyklen und höheren Anfangsinvestitionen sollten sich lieber einen VC suchen . Er bringt Erfahrung und know how mit ein, der finanzielle Spielraum ist größer. Die Gründer können sich mehr auf Ihre Kernkompetenz, die hoffentlich innovative Geschäftsidee, konzentrieren. Ich denke ab einer gewissen Komplexität der Zusammenhänge und der Anforderungen an die Kapitalausstattung kommt man da an einem VC als Partner garnicht vorbei.

Sian: Was sind deiner Meinung nach die wichtigsten 5 Erfolgsfaktoren für ein Start-Up?

- Erstmal natürlich die Geschäftsidee.

- Die handelnden Personen müssen gut miteinander harmonieren, damit es bei den ersten Problemen nicht gleich kracht.

- Die Gründer müssen die klassischen Unternehmertugenden mitbringen. Mut, Weitsicht, Disziplin, Flexibilität.

- Sie müssen offen für Beratung sein und nicht immer alles alleine machen wollen.

- Eine solide geplante Kapitalausstattung.

Sian: Welche Tipps würdest du Web-Investoren geben, die aktuell fleißig Start-Ups pitchen?

Wie ist die Geschäftsidee? Was für einen Eindruck machen die relevanten Macher? Kann ich mir eine persönliche Zusammenarbeit vorstellen? Macht die Planung einen soliden Eindruck? Stehen die Gründer zu Schwächen, also zu Punkten, die sie nicht so gut beherrschen? Wann und in welcher Höhe sind erste Erträge zu erwarten? Wie ist das Wachstumspotenzial einzuschätzen?

Sian: Was würdest du rein hypothetisch als Web-Investoren zu einem Gründer sagen, der vor hat ein Start-Up zu gründen, bei dem die Monetarisierung des Geschäftsmodells sich rein auf die Auslieferung von Werbung beschränkt?

Oh, ein schwieriges Feld. Käme auf seine Geschäftsidee an. Hat er wirklich eine? Hofft er ein reichweitenstarkes Angebot zu schaffen und nur dadurch attraktiv für Werbung zu sein? Weis er, dass nicht jede Reichweite für Werbetreibende attraktiv ist?
In einer HORIZONT-Studie vom Ende letzten Jahres prognostizierten 88% der Media- und Werbeverantwortlichen der Onlinewerbung für 2009 ein starkes Wachstum. Der gute Wille ist also da.

Sian: Wie siehst du die Entwicklung des Internets in 10 Jahren?

Da kann ich hier nur für ein paar ausgewählte Bereiche etwas sagen:

- Als DAS Frontend der Interaktion mit dem Kunden wird das Internet in jeder Kommunikationsstrategie einen festen Platz haben.

- Der Anteil der Werbeausgaben Online an den Gesamtwerbespendings wird

kontinuierlich steigen.

- Das Internet als Informationsmedium wird einen großen Qualitätsverlust erleben, wenn wir es nicht schaffen, dass die Nutzer akzeptieren auch Online für redaktionelle Inhalte zu bezahlen.

- Oder: die Wirkungsnachweise der Onlinewerbung werden so differenziert, dass neben AdImpression und Clickthrough auch weitere, qualitative Faktoren institutionalisiert einfließen.
Dann wird das Pricing für Onlinewerbung in Bewegung geraten.

- Mobile Internetanwendungen werden den Alltag erobern.

Sian: Stell dir vor du hast 3 Millionen und könntest in 3 Start-Ups jeweils 1 Million investieren. Welche wären das?

Als Vertreter des Fachmediums HORIZONT möchte ich da keine Namen nennen. Das wäre gegenüber den vielen tollen Start-Ups, die ich einfach nicht kenne, nicht fair.

Sian: Ich danke dir, dass du dir die Zeit während einem Vortrag genommen hast! Ich wünsche dir weiterhin viel Erfolg auf der Webinale.

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