Sian: Wie ich sehe hat sich Shirtpainter die letzten Jahre ganz gut entwickelt. Wie siehst du die Entwicklung dieser Mass-Customization Branche?

· ShirtPainter.com entwickelt sich seit der Gründung vor 4 Jahren sehr positiv. Wir wachsen langsam aber stetig. Ich vergleiche uns gerne mit der Gastronomie: Auch heute noch ist es möglich, ein besonderes Restaurant zu eröffnen. Der Wettbewerb ist hart, weil ja auch schon vor der Eröffnung dieses Restaurants „gegessen“ wurde. Dennoch kann man durch Wettbewerbs- oder Standortvorteile Kunden für sich gewinnen und das Unternehmen aus Wachstumskurs bringen.

Sian: Wenn du während der Gründung schon gewusst hättest dass es heute Konkurrenten wie z.B. Shirtcity.de, spreadshirt.de, shirtinator.de etc. gibt. Hättest du shirtpainter trotzdem gegründet?

· Zur Gründung von ShirtPainter.com gab es alle hier genannten Wettbewerber bereits. Wir sind mit dem Ziel angetreten, einen Teil des T-Shirt Druck – Marktes für uns zu gewinnen. Dabei sehen wir unseren Wettbewerbsvorteil darin, im Hintergrund immer noch eine schlagkräftige Internet-Agentur zu sein. ShirtPainter.com ist nur ein kleiner Teil unserer Arbeit. Sozusagen ein Lückenfüller für unsere Projektarbeit bei Deitron. Mit ShirtPainter.com stehen wir auf stabilen Beinen und können an der Software weiterentwickeln, sobald bei der Internetagentur Leerläufe entstehen. Ebenso verhält es sich mit unserem Personal. Unsere Stärke soll es sein, die Software (den Shirtdesigner) günstiger als der Wettbewerb zu entwickeln, die Infrastruktur effizienter (durch Ressourcenteilung mit der Internetagentur) zu betreiben und Personal einfacher zu Rekrutieren, indem wir die für die Produktion der T-Shirts notwendige Software so einfach wie möglich halten. Die Lücke zwischen unserem niedrigen Leistungsaufwand und dem (hoffentlich höheren) der Wettbewerber muss unser Gewinn sein.

Sian: Wie ist deine Meinung zu: “Bootstrapping vs. VC-Kapital“ für junge Internet-Unternehmer? und Warum?

· ShirtPainter.com wurde mit meinem eigenen Kapital vorfinanziert. Heute bin ich froh, dass ich alle Unternehmensentscheidungen selbst treffen kann. Kleine und große. Dies macht uns wieder effizienter.

Sian: Was sind deiner Meinung nach die wichtigsten 5 Erfolgsfaktoren im Marketing für ein Web-Start-Up?

· Provozierendes Marketing für viralen Erfolg

· Bessere Umwandlungsquoten bei Online-Shops (Lead to Sale) als der Wettbewerb. Stichwort „Benutzerführung“ oder „Eyetracking“.

· Wiederbesteller durch E-Mail Newsletter (hier steckt der Gewinn).

· Langfristige Partnerschaften.

· Ein gesundes Verhältnis zwischen Bestellungen für die Umsatzsteigerung (ohne Gewinn) und Bestellungen mit positivem Deckungsbeitrag. Sprich: Bei bestimmt 25% aller Bestellungen machen wir keinen Gewinn. Diese Bestellungen wickeln wir nur ab, um die Kunden als Wiederbesteller zu gewinnen oder generell unsere Maschinen auszulasten bzw. durch größere Stückzahlen bessere Einkaufskonditionen bei unseren Lieferanten zu erzielen.

Sian: Welche Bedeutung hat SEO & SEM für Shirtpainter? Steigt der CPC bei Google Adwords deutlich an bei zunehmender Anzahl an Wettbewerber?

· Bei Google Adwords ist der Wettbewerbsdruck zu hoch. Hier generieren wir zwar einige Bestellungen, die meisten fallen aber unter den Punkt „Kein Gewinn – dafür haben wir einen Kunden gewonnen“.

Sian: Stell dir vor du hast 3 Millionen und könntest in 3 Start-Ups (die nicht älter sind als 12 Monate) jeweils 1 Million investieren. Welche wären das? (dich selbst natürlich ausgeschlossen)

· Keine bestimmten Namen. Keine Hochtechnologien. Es wären spezielle Unternehmen, die es schaffen mittels IT eine Branchenlösung abzudecken. Die Branche soll von der IT möglichst weit entfernt sein.

Sian: Was sind die News, die ihr über euer Unternehmen in den Nachrichten lesen wollt? Wie würde diese Schlagzeile aussehen?

· ShirtPainter.com wird für 500.000 Euro von „xxx-shirt-xxx“ gekauft.

· „xxx“ kannst Du durch einen beliebigen Wettbewerber ersetzen.

· Wir möchten aufgekauft werden.

Sian: Welches Buch hast du als letztes gelesen? Welches würdest du weiterempfehlen?

· „Das Spiel des Engels“ von Carlos Ruiz Zafón. Hauptsache nichts mit IT und business.

Sian: Stell dir vor es würde kein Internet geben, was für ein Start-Up hättest du dann gegründet?

· Es wäre auf keinen Fall ein Café oder eine Diskothek. Hier ist der Wettbewerb zu hoch, da es immer noch viele Geschäftsführer gibt, die ihr eigenes Café oder ihre Diskothek nur aus Liebhaberei betreiben. Sie tun das nicht, um Geld zu verdienen. Aus ökonomischer Sicht kann man daher nicht wirtschaftlich arbeiten und ein Geschäft betreiben. Geschweige denn im Wettbewerb.

Sian: Ich danke dir, dass du dir die Zeit genommen hast!

Mehr Informationen zu Shirtpainter.com

http://www.shirtpainter.com